سهم بازار

درصدی که از کل خریدهای مشتری یک محصول یا خدمات به شرکت میرسد سهم بازار است. به عبارت دیگر ، اگر مصرف کنندگان به طور کلی ۱۰۰ محصول بخرند و ۴۰ مورد آن از یک شرکت باشد ، آن شرکت ۴۰٪ سهم بازار را در اختیار دارد.
سهم بازار به طور معمول ، در یک بازه زمانی محاسبه می شود و آن را به فروش سالانه یا سه ماهه تقسیم می کند و براساس سطح ملی و منطقه ای از هم جدا می شود. سهم بازار در مقایسه با کل صنعت و رقبای خود ، به یک شرکت ایده می دهد.
انواع مختلفی از سهم بازار وجود دارد. سهام بازار می تواند دارای ارزش یا اندازه باشد.ارزش سهم بازار براساس کل سهم یک شرکت از بخش فروش محاسبه می شود. اندازه ها به تعداد واقعی واحدهایی که یک شرکت از کل واحدهای فروخته شده در بازار بفروشد ، اشاره دارد. معادله ارزش سهم بازار معمولاً خطی نیست: ممکن است یک واحد دارای ارزش بالا و عدد کم باشد ، به این معنی که ارزش سهم بازار ممکن است زیاد باشد ، اما اندازه سهم ممکن است کم باشد. در برخی صنایع، که محصولات کم ارزش ، حجم بالایی دارند و تعداد زیادی وجود دارد ، مقایسه ارزش سهم بازار یک هنجار است.

اهمیت سهم بازار

سهم بازار معیاری برای ترجیح مصرف کنندگان یک محصول نسبت به سایر محصولات مشابه است.
سهم بالاتر از بازار معمولاً به معنای فروش بیشتر ، تلاش کمتر برای فروش بیشتر و یک مانع قوی برای ورود به سایر رقبا است. سهم بازار بالاتر نیز بدان معناست که اگر بازار گسترش یابد ، رهبر بیشتر از سایرین سود کسب می کند. با همین تعبیر ، یک رهبر بازار – همانطور که از سهم بازار آن تعریف شده است – نیز باید برای رشد خود بازار را گسترش دهد.
در حالی که سهم بازار از نظر سودآوری خود به یک شرکت مقدار مشخصی نمی دهد ، اما در مورد درآمدهای شرکت ، رشد و سود خالص بینش های کلیدی را ارائه می دهد. این مربوط به اقتصاد مقیاس است. هرچه سرمایه گذاری بزرگتر باشد ، می تواند به شیوه ای با صرفه تر ، به تعداد بیشتری از افراد خدمت كند. به تعبیر دیگر ، هرچه این شرکت بزرگتر باشد ، از نظر اقتصادی نیز شرکت می تواند برای هر مشتری محصولات یا خدمات متفاوت ارائه دهد. کالاها یا ملزومات عمده به دلیل سفارشات عمده فروشی برای تخفیف های عمیق تر خریداری می شوند. بنابراین ، حتی در همان نقطه قیمتی با رقبای خود ، یک شرکت بزرگتر که سهم بازار بیشتری داشته باشد می تواند سود خالص بالاتری داشته باشد و در کل آن را به یک شرکت قوی تر تبدیل کند. این ویژگی همچنین این شرکت را قادر می سازد که تبلیغات و فروش بیشتری ارائه دهد ، بنابراین سهم بازار را حتی بیشتر می کند ، زیرا این شرکت مشتریان جدیدی را از رقبای خود جذب می کند.
سهم بازار به عنوان نیروی محرکه در یک شرکت که دارای اثر ترکیبی است عمل میکند. هرچه این شرکت بزرگتر باشد ، می تواند محصولات بیشتری را ارائه دهد. بنابراین ، این شرکت در جذب سهم بازار مؤثرتر است. با جذب سهم بیشتر بازار ، این چرخه دوباره شروع می شود.
سایر صنایع مانند بیمه ، بانک ها و موسسات مالی نمی خواهند یکصد درصد سهم از بازار را در اختیار داشته باشند ، زیرا آنها نیز ۱۰۰ درصد ریسک دارند. با گرفتن مقدار مناسب سهم بازار ، این نوع شرکت ها سودآور هستند ، اما اگر فاجعه بزرگی رخ داد ، با مسئولیت ۱۰۰ درصدی بازار بیش از حد تجاوز نمی کنند.

 

استراتژی های گسترش سهم بازار
• قیمت های پایین تر؛یک راه عالی برای رقابت در صنعت شما ارائه قیمت پایین است. مصرف کنندگان معمولاً به دنبال محصولات کم هزینه هستند. با این حال ، این نکته نیز مهم است که گزینه “ارزان” حرکت درستی برای هر برند نیست
• جدیدی را به بازار عرضه می کنند ، اغلب سهم بازار خود را افزایش می دهند. هنگامی که این شرکت ها مشتری های جدیدی را به ارمغان آوردند ، می توانند روی وفاداری مشتری کار کنند و با مصرف کنندگان خود ارتباط برقرار کنند
• درخواست تجدیدنظر در آمارگیری جدید؛ تیم بازاریابی شما باید فعالیتهای جدیدی را برای محصولات و ویژگی های معرفی شده شما به بازار عرضه کند. علاوه بر این ، تیم بازاریابی باید نحوه دستیابی به بخش بیشتری از بازار را تشخیص دهد. این ممکن است به معنای اجرای تبلیغات ، تخفیف ها یا فروش برای جذب مشتری جدید باشد
• مشتریان خود را راضی نگه دارید؛ یکی از بهترین راه ها برای رشد سهم بازار کار این است که روی روابط مشتری خود کار کنید تا بتوانید مشتریان فعلی را حفظ کنید. جالب اینجاست که یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی ، لذت مشتریان فعلی است ، بنابراین می توانید موارد جدیدی را جذب کنید
• آگاهی از برند؛ آگاهی تجاری و بازاریابی نقش زیادی در جذب سهم بازار دارد. مهم است که نام خود را برند کنید تا مشتریان بدانند شما چه کسی هستید. تبدیل شدن به یک نام خانوادگی و نام تجاری برتر در یک صنعت به افزایش سهم بازار شما کمک می کند.
معمولاً شرکت های بزرگتر بیشترین سهم بازار را دارند زیرا می توانند محصولات و خدمات کارآمدتری ارائه دهند.
اما ، چرا اینقدر مهم است؟ در زیر ، می دانیم که سهم بازار چه تاثیری در شرکت شما دارد.
به عنوان مثال ، با صنایع در حال رشد – که سهم بازار در حال رشد را در اختیار دارند – شرکتها می توانند حتی در صورت از دست دادن فروش سهم بازار را افزایش دهند.
از طرف دیگر ، با وجود صنایع درآمدی اختیاری مانند مسافرت یا کالاهای غیر ضروری مانند سرگرمی و اوقات فراغت ، اقتصاد می تواند تأثیر عمده ای بر سهم بازار داشته باشد. فروش و حاشیه بسته به زمان می تواند متفاوت باشد ، به این معنی که رقابت در همه زمان ها زیاد است.
این که شرکت شما تازه شروع به کار کند یا به خوبی تثبیت شده باشد ، درک سهم بازار و تأثیر آن بر تاکتیک های بازاریابی مهم است.

 

درک نقش سهم بازار

• استراتژی بازار یک شرکت را درک کنید
همه شرکت ها محصولات و خدمات خود را منحصر به فرد می کنند و آنها را در سطوح مختلف قیمت ارائه می دهند. هدف آنها جذب مشتریان خاص است که شرکت را قادر می سازد سود را به حداکثر برساند. سهم بازار بزرگ ، خواه در واحدهای فروخته شده و یا کل درآمدها اندازه گیری شود ، همیشه با سودآوری بالا ارتباطی ندارد. به عنوان مثال ، سهم بازار جنرال موتورز در سال ۲۰۱۱ معادل ۱۹٫۴٪ بود که بیش از ۶ برابر سهم BMW در ۸۲/۲٪ بود. جنرال موتورز سود ۹٫۲ میلیارد دلاری را گزارش کرد در حالی که BMW سود حدود ۴٫۹ میلیارد دلار یورو (۵٫۳ میلیارد دلار آمریکا) را در همین مدت گزارش کرده است. چه با توجه به میزان فروش در هر واحد و چه در کل درآمد ، BMW سودآوری بالاتری نسبت به GM نشان داد. سود هر واحد ، نه تنها سهم بازار ، هدف اکثر شرکت ها است

• پارامترهای بازار را تعریف کنید
شرکت ها به دنبال به دست آوردن سهم بازار به همان اندازه هستند که ممکن است با استراتژی خود در دسترس باشد. برای استفاده مجدد از مثال خودرو ، BMW می داند که هر خریدار خودرو یکی از مشتریان بالقوه او نیست. این تولید کننده خودروهای لوکس است و کمتر از ده درصد از خریداران خودرو در بازار خودروهای لوکس هستند. فروش لوکس اتومبیل بخش کوچکی از کل ۱۲٫۷ میلیون اتومبیل خریداری شده سالانه در ایالات متحده را تشکیل می دهد. BMW بیش از سایر خودروسازان لوکس از جمله خطوط Cadillac و Buick جنرال موتورز در سال ۲۰۱۱ ۲۴۷۹۰۷ اتومبیل فروخت.
بخش مشخصی از بازار را که می خواهید تحقیق کنید مشخص کنید. این سهم می تواند کلی باشد ، با تمرکز بر کل فروش ، یا محدود به محصولات و خدمات خاص باشد. شما هنگام بررسی فروش هر شرکت باید بازار را با شرایطی مشابه تعریف کنید

• تغییرات در سهم بازار را سال به سال مشخص کنید
می توانید عملکرد سالانه یک شرکت واحد را با یکدیگر مقایسه کنید. از طرف دیگر ، می توانید تمام شرکت ها را در یک فضای رقابتی مقایسه کنید. تغییر در سهم بازار ممکن است بدان معنی باشد که استراتژی شرکت مؤثر است (در صورت افزایش سهم بازار) ، معیوب (اگر سهم بازار سقوط کند) ، یا به طور مؤثر اجرا نشده است. به عنوان مثال ، تعداد خودروهای فروخته شده BMW و سهم بازار آنها از سال ۲۰۱۰ افزایش یافته است. این نشان می دهد که استراتژی های بازاریابی و قیمت گذاری آنها نسبت به رقبا مانند Lexus ، Mercedes و Acura مؤثرتر بوده است

 

محاسبه سهم بازار
• برای اینکه مطمئن شوید در حال مقایسه درست هستید ، باید فروش را در یک بازه زمانی خاص بررسی کنید. می توانید فروش را در طول یک چهارم ، یک سال یا بیش از چندین سال بررسی کنید
• کل درآمد شرکت را محاسبه کنید (همچنین به آن فروش کل گفته می شود). کلیه شرکتهای دارای معامله عمومی باید صورتهای مالی سه ماهه یا سالانه را منتشر کنند. این اظهارات شامل سوابق فروش کلی شرکت می باشد و همچنین ممکن است توضیحی در مورد فروش انواع کالاها یا خدمات خاص در پاورقی های صورت های مالی باشد
• کل فروش بازار را پیدا کنید. این کل فروش (یا درآمد) کل بازار است.کل مبلغ فروش بازار را می توان از طریق انجمن های صنفی صنعت یا گزارش های تحقیقاتی در دسترس عموم یافت. از طرف دیگر ، می توانید فروش بزرگترین شرکت ها در یک کالای خاص یا بازار خدمات را اضافه کنید. اگر تعداد انگشت شماری از بنگاهها در صنعت حاکم باشند و شرکتهای کوچکتر فروش ناچیزی داشته باشند – از جمله عمده لوازم خانگی یا اتومبیل – کل فروش این شرکتها برای محاسبه کل فروش صنعت است
• کل درآمد شرکت هدف را بر اساس کل فروش بازار صنعت تقسیم کنید. نتیجه این تقسیم با سهم مشخص بازار شرکت شما برابر است. برخی ترجیح می دهند سهم بازار با درصد نشان داده شود ، در حالی که برخی دیگر حتی آن را در کوچکترین کسر ممکن ساده نمی کنند