موفقیت استارتاپ ها


هر ساله هزاران کارآفرین مشاغل جدید را شروع میکنند اما آمارهای مربوط به تجارت های کوچک نشان میدهند تا پایان سال چهارم بیش از نیمی از آن ها از بین خواهند رفت:
۸۰ درصد به سال دوم، ۷۰ درصد به سال سوم، ۶۲ درصد به سال چهارم و ۵۶ درصد به سال پنجم میرسند.
کارآفرینانی که در کار قبلی خود شکست خورده اند ۲۰درصد شانس بیشتری در مقابل کارآفرینان تازه کار دارند.

 

 

هفت اقدام مهم برای شروع یک استارتاپ موفق

۱– یک برنامه تجاری (business plan) تهیه کنید
ایده داشتن مهم است اما داشتن یک برنامه تجاری مشروع داستان دیگری است. به زبان ساده، یک برنامه تجاری شرح کتبی در مورد آینده شرکت شما است. یعنی شما مشخص میکنید چه کاری میخواهید انجام دهید و چگونه میخواهید این کار را انجام دهید. به طور معمول این برنامه ها ۳ تا ۵ سال اول استراتژی تجاری شما را تشریح میکند.

افرادی که شرکت خود را با یک برنامه تجاری کامل پایه گذاری کرده اند:
۳۶ درصد وام دریافت کرده اند.
۳۶ درصد سرمایه برای سرمایه گذاری دریافت کرده اند.
۶۴ درصد کسب و کار خود را گسترش داده اند.

در مقابل افرادی که برنامه تجاری مشخصی نداشته اند:
۱۸ درصد وام دریافت کرده اند.
۱۸ درصد سرمایه برای سرمایه گذاری دریافت کرده اند.
۴۳ درصد کسب و کار خود را گسترش داده اند.

 

 

 

۲– تأمین بودجه مناسب
هزینه های راه اندازی بدیهی است که از صنعتی به صنعت دیگر متفاوت است، بنابراین ممکن است شرکت شما به مقدار متفاوتی از بودجه نیاز داشته باشد. البته هزینه انجام کار بسیار بالاتر از آن چیزی است که افراد در ابتدا فکر میکنند.

کلیه برنامه های تجاری شامل یک برنامه مالی است، این طرح معمولا شامل موارد زیر است:
تراز نامه
پیش بینی فروش
صورت سود و زیان
بیانیه جریان نقدی

۸۲ درصد از مشاغل به دلیل مشکلات گردش مالی شکست میخورند.

سرمایه گذاران میتوانند از افراد زیر باشند:
خانواده
دوستان
سرمایه داران

همچنین نوع مشاغلی که انتخاب میکنید بر احتمال اینکه سرمایه گذاران مایل به تأمین اعتبار شما باشند تأثیر میگذارد.

 

 

 

 

۳– اطراف خود را با افراد مناسب احاطه کنید
مطمئنا در ابتدای کار متوجه میشوید که برای اداره ی شرکت خود به تعدادی کارمند نیاز دارید، تعداد این افراد بستگی به صنعت انتخابی شما دارد.

سه فردی که وجود و مشورت گرفتن از آن ها در کسب و کار شما الزامی است:
وکیل
حسابدار
مشاور مالی

 

 

۴– یک مکان پیدا کنید و یک وب سایت ایجاد کنید
هر شرکتی به یک آدرس فیزیکی و یک آدرس وب نیاز دارد. شما باید در برنامه کاری خود برای این امر استراتژی داشته باشید. سعی کنید بودجه کافی را تأمین کنید تا بتوانید توانایی خرید ملک را داشته باشید. این یک سرمایه گذاری باارزش است و در دراز مدت منجر به پس انداز میشود.
همچنین شرکت ها نمی توانند بدون حضور آنلاین به حیات خود ادامه دهند پس از راه اندازی وب سایت باید حضور دیجیتالی خود را در دیگر شبکه های اجتماعی گسترش دهید زیرا مشتریان شما از این شبکه های اجتماعی استفاده میکنند.

 

 

 

۵– تبدیل به یک متخصص بازاریابی شوید
شما ممکن است بهترین محصول یا خدمات دنیا را ارائه دهید اما اگر کسی در مورد آن اطلاعی نداشته باشد در راه اندازی آن موفق نمیشوید.

تکنیک های بازاریابی دیجیتال
بازاریابی محتوا
بازاریابی وابسته
بازاریابی ایمیلی
بهینه سازی موتور جستجو(SEO)
بازاریابی رسانه های اجتماعی(SMM)
تبلیغات پرداخت برای هر کلیک (PPC)
بازاریابی باید برای شرکت نوپای شما اولویت اصلی باشد.

 

 

 

۶– مشتری اولیه
با دنبال کردن ۵ قدم قبلی شما در مسیر درست جذب مشتری قرار گرفته اید، ولی جذب مشتری به تنهایی کافی نیست، شما باید مشتری خود را بازگردانید.

تنها یک عامل در تکرار مشتری مهم است: خدمات مشتری
مشتری باید اولویت اصلی شما باشد، پس از ایجاد مشتری وفادار میتوانید از آن به نفع خودتان استفاده کنید زیرا از آن ها بیشتر از مشتریان جدید میتوانید پول دریافت کنید.

 

 

۷– برای هر موقعیتی آماده شوید
راه اندازی شرکت شما آسان نخواهد بود و باید در این راه برای برخی موانع برنامه ریزی کنید. ممکن است اشتباهات و اشکالاتی رخ دهد، کارمندان می آیند و میروند، با تصمیمات سخت و قاطع رو به رو خواهید شد حتی ممکن است تصمیم اشتباهی بگیرید، مهم این است که تشخیص دهید چه اشتباهی مرتکب شده اید سپس به جلو حرکت کنید و تمام تلاش خود را به کار بگیرید تا مطمئن شوید این اتفاق دیگر رخ نمیدهد. تا زمانی که در محدوده قانون فعالیت میکنید میتوانید با هر مانعی که شرکت تازه تاسیس شما با آن روبه رو است مبارزه کنید.

 

 

 

۱۰ دلیل شکست استارتاپ ها
نبود بازار
اتمام سرمایه
نداشتن تیم کاری مناسب
نادیده گرفتن مشتری
خارج شدن از بازار رقابتی
مشکلات هزینه و قیمت گذاری
کاربر پسند نبودن محصولات
محصول بدون مدل تجاری
بازاریابی ضعیف
محصولات تاریخ مصرف گذشته

 

 

 

در جامعه کنونی و با توجه به افزایش رقابت در تمامی کسب و کارها و بالطبع در استارتاپ های نوپا که تجربه زیادی در بازار ندارند و عدم حمایت های مورد نیاز به وسیله دستگاه های اجرایی، نیاز به یادگیری اصول مختلف مدیریت، برندسازی، تجاری سازی و تبلیغات بیش از پیش به چشم می آید.
رشد استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا به شکوفایی اقتصادی کمک زیادی میکند.
اکثر استارتاپ ها با توجه به اینکه با افراد جوان، نخبه و خوش فکر به وجود می آیند اما به دلیل عدم آشنایی کافی با فرآیند بازار و مدیریت استارتاپ ها خیلی سریع با شکست مواجه میشوند.
در این دوره تمامی موارد مورد نیاز در زمینه شناخت بازار، تبلیغات، بازاریابی، صادرات، مدیریت و روش های رشد و جذب سرمایه و باقی ماندن در بازار پر تلاطم ایران در اختیار استارتاپ ها قرار میگیرد. ضمن اینکه کارشناسان مجموعه اسپاد در کنار این استارتاپ ها باقی میماند و در تمامی زمینه های مختلف به انتقال تجارت و کمک به این شرکت ها میپردازد.

 

سرفصل و محتوای دوره
پرورش مدیران با تخصص راه اندازی و مدیریت استارتاپ ها
ارتقا مهارت رهبری تیم استارتاپی و مدیریت تعارض در کار گروهی
تحلیل علمی پروژه های موفق و ناموفق استارتاپی در ایران
شناخت بازار استارتاپی و افزایش بهره وری استارتاپ ها در این بازار
چگونگی در مسیر رشد قرار گرفتن استارتاپ ها، شروع حرکت ها و هدف گذاری
چگونگی تامین سرمایه جهت گسترش استارتاپ ها و جذب سرمایه گذار
آشنایی با روش های مواجهه با ناملایمات و سختی و مشکلات استارتاپ
آشنایی با اصول حسابداری و مدیریت مالی ویژه استارتاپ ها

 

 

فهرست